Grit Roßberger

BOOTCAMP- EASY- Sales

3 Termine:

22.06.22, 31.06.22, 02.07.22

 – Mehr Kunden, weniger Aufwand mit der Silicon Valley Methode, wie Sie in 3 einfachen Schritten lukrative Aufträge gewinnen, ohne zuviel Zeit im Vertrieb zu verbrennen, selbst wenn die Entscheider im Home Office sind.

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Entscheider entscheiden nicht: Das hören Sie regelmäßig von Ihren Vertriebsmitarbeitern Sie stellen fest: Empfehlungen aus Ihrem Netzwerk, Messen und andere bewährte Strategien funktionieren nicht mehr so wie bisher.

Sie fragen sich: kann Vertrieb heute auch anders gehen um die Entscheider zu erreichen und wieviel Digitalisierung brauche ich wirklich im Vertrieb?

Wie sieht die Realität für Unternehmer im technologischen und IT Vertrieb denn aus?
• Trotz Durchwahl erreichen Sie die Entscheider nicht oder vielleicht einmal, nach dem Kommentar „Schicken Sie mir Unterlagen“ passiert nie mehr etwas, für Sie bedeutet das, sie spüren, wie das Druck macht, wenn sie nicht zu Ergebnissen kommen.

• Meine Kunden sagen oft, dass Sie unglaublich lange Entscheidungswege und Ebenen haben. Sie haben ein Angebot gelegt und monatelang passiert nichts. Für dich bedeutet das, dass deine Unsicherheit in Bezug auf deine Umsatzplanung steigt.

• Diese unsichere Umsatzplanung zieht mir meine Energie raus, ich möchte wachsen, aber da ich nie weiß, ob und wann die Entscheidung kommt, sind wir immer (über) randvoll mit Tasks, für dich bedeutet das, dass die Unsicherheit wächst. Was wünschen sie sich stattdessen?

Was wünschen Sie sich stattdessen?
• Mehr Gespräche mit Entscheidern, die jetzt kaufen wollen.
• Kunden, die von selber auf sie zukommen und kaufen wollen für schnelle Abschlüsse.
• Dass sie dabei zusehen können, wie sich Ihre Auftragsbücher von selbst füllen für eine sichere Umsatz-Planung.

Was du im 3teiligen Bootcamp-Easy-Sales lernst:

Bootcamp Part 1

Wie schnell bekommen Sie Ihr erstes NEIN? - ja ist das Ziel und NEIN ist der Weg dahin. Es geht zuerst einmal nicht darum, schneller zum Ja zu kommen, sondern schneller zum NEIN.

Nur eine klare Aussage des Entscheiders hilft ihnen. Jedes NEIN ebnet den Weg zum nächsten JA und damit zum nächsten lukrativen Neukunden - habe keine Angst davor!

Bootcamp Part 2

Wieviel Digitalisierung brauchen Sie im Vertrieb wirklich? Finden Sie heraus, wo sich ihre Kunden online aufhalten, wem Sie folgen und auf welchen Plattformen Sie unterwegs sind - und sei genau dort! Erwarten Sie nicht, dass Sie in Linkedin &Co direkte Abschlüsse tätigen können, aber erwarten Sie direkten Zugriff auf die Entscheider und die Möglichkeit Gespräche zu eröffnen! Nutze Technologien, um dort gefunden zu werden, wo ihre Kunden sind.

Bootcamp Part 3

Wie können Sie die klassischen „alten Wege“ der Kundengewinnung mit neuen Wegen nutzen, um effizienter zu sein?

Sie haben schon ein Netzwerk aufgebaut über Kaltakquise, Messe Kontakte oder auch online Plattformen und Netzwerke. Mit welchem konkreten Wording kann ich (wieder) ins Gespräch kommen, ohne das Gefühl zu haben, dass ich störe? Wie nutze ich Sell by Chat im Social Selling?

Über Grit Roßberger

Grit Rossberger

Grit Roßberger ist Diplom-Betriebswirtin, Vertriebsexpertin, Business Mentorin und Unternehmerin. Mit Ihr arbeiten Unternehmer von 2-50 Mitarbeitern im technologischen und IT-Umfeld, die sich mehr kaufbereite Interessenten wünschen ohne mehr Zeit im Vertrieb zu verbrennen, selbst wenn die Entscheider im Home Office sind.

Sie sagt, Unternehmer aller Branchen verdienen zu wenig, weil das Tagesgeschäft zu viel kostet – Zeit, Energie und Geld. Mit der Silicon Valley Methode habe ich eine Strategie entwickelt, wie Sie in drei einfachen Schritten schneller und eleganter zu Ihren Zielen kommen.

Grit ist Autorin, sie hat auf Linkedin 7.200 Follower, Sie hält regelmäßig Vorträge vor Unternehmern und Verbänden und hat dazu auch eigene Eventserien auf Linkedin entwickelt.

Für wen ist das?

Das 3teilige Bootcamp ist für Sie optimal,
– wenn Sie technologischer Unternehmer sind und 2 – 30 Mitarbeiter haben
– jede Woche 4 Stunden Zeit investieren können
– wenn Sie sich mehr Umsatz wünschen, ohne mehr Vertrieb machen zu müssen und
– wenn Sie wissen wollen, wie man heute gut verkauft
– wenn Sie schon zufriedene Kunden haben, für die Sie gerne arbeiten, aber zu wenig neue Interessenten
– wenn Sie abhängig sind von Empfehlungen, und Sie sich endlich unabhängig davon machen wollen
– wenn Sie sich eine gute Technik wünschen, mit der Entscheider sofort qualifiziert werden können, so dass keine Zeit verloren geht

Das Bekommst Du nach der Buchung:

LIVE BOOTCAMP

Teilnahme am
– 22.06.22, von 17.30 – 18.15 Uhr
– 28.06.22, von 15.00 – 15.45 Uhr
– 02.07.22, von 17.30 – 18.15 Uhr

jeweils 45 Minuten s ca. 13.00 Uhr (inklusive ausreichend vielen Zoom-Pausen, in denen du an deinen Texten arbeitest).

WORKBOOK

Im online beschreibbaren Google-Doc bekommst du
– Qualifizierungsgespräche mit meinem erprobten Leitfaden erfolgreich führen
– Wie können mir Business Plattformen wie Linkedin helfen, möglichst schnell mit dem Entscheider in Kontakt zu kommen? Wie nehme ich Kontakt auf im Social Selling und wie kann ich möglichst schnell eine Beziehung aufbauen mit Hilfe eines Terminfunnels und wie nutze ich ein Automatisierungstool?
– Mit Workbook und Leitfäden zu jedem Bootcamp Part

AUFZEICHNUNG

Falls du doch nicht live teilnehmen kannst – kein Problem: Du bekommst die Aufzeichnung und kannst den Workshop mit der Arbeitsunterlage auch allein durcharbeiten.

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Als Speaker bei:

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