Schicken Sie mir einfach mal Ihre Unterlagen zu.
Stell dir vor, du rufst bei einem Interessenten an, und wenn dann einer Unterlagen will, dann muss deine Antwort lauten: NEIN. Sie bekommen keine Unterlagen. Im Ernst? Wenn ein Interessent Unterlagen von Dir will, dann will er jetzt (noch) nicht kaufen. Er will dich...
Warum die 72 Stunden Regel überholt ist
Wer schon einmal in einem Vertriebs- oder Leadershipworkshop war, der hat am Schluss bestimmt von der 72-Stunden-Regel gehört: Demnach sollen Kontakte innerhalb von 3 Tagen kontaktiert, Erkenntnisse im ersten Schritt umgesetzt und Veränderungen angestoßen werden. Aber...
Raus aus der Sichtbarkeitsfalle – wie führe ich ein Verkaufsgespräch?
Verkaufsgespräch …!? Oh Grusel! Schon der Klang des Wortes sorgt bei vielen für ein mulmiges Gefühl. Auch bei dir? Dann schaust du lieber auf deine vielen Follower auf Facebook oder Instagram? Sieht ja auch gut aus, all die Likes, deine glänzende Sichtbarkeit,...
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