von Grit Roßberger | 09.12.2022 | Die Umsatzregel No. 1
Der Unternehmer war verzweifelt. Im Rahmen einer Befragung wollte ich von ihm wissen, welche Auswirkungen Corona auf sein Business hatte. Er berichtete: „Quasi über Nacht wurde mein Vertriebsmodell gekappt! Früher kamen viele meiner Kunden auf Empfehlung. Nach dem...
von Grit Roßberger | 09.12.2022 | Die Umsatzregel No. 1
Stell dir vor, du rufst bei einem Interessenten an, und wenn dann einer Unterlagen will, dann muss deine Antwort lauten: NEIN. Sie bekommen keine Unterlagen. Im Ernst? Wenn ein Interessent Unterlagen von Dir will, dann will er jetzt (noch) nicht kaufen. Er will dich...
von Grit Roßberger | 12.11.2022 | Die Umsatzregel No. 1
Wer schon einmal in einem Vertriebs- oder Leadershipworkshop war, der hat am Schluss bestimmt von der 72-Stunden-Regel gehört: Demnach sollen Kontakte innerhalb von 3 Tagen kontaktiert, Erkenntnisse im ersten Schritt umgesetzt und Veränderungen angestoßen werden. Aber...
von Grit Roßberger | 12.11.2022 | Die Umsatzregel No. 1
Verkaufsgespräch …!? Oh Grusel! Schon der Klang des Wortes sorgt bei vielen für ein mulmiges Gefühl. Auch bei dir? Dann schaust du lieber auf deine vielen Follower auf Facebook oder Instagram? Sieht ja auch gut aus, all die Likes, deine glänzende Sichtbarkeit,...
von Grit Roßberger | 12.11.2022 | Die Umsatzregel No. 1
Schneller und direkter Zugriff auf die Entscheider – und wie dir die Silicon Valley Methode dabei helfen kann Zum Beispiel Markus. Markus ist einer meiner typischen Kunden. Typisch deshalb, weil ich viel mit Unternehmern wie ihn zusammenarbeite, die im technischen...
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